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Oct 20, 2023

3 strumenti che possono promuovere la crescita del marchio del distributore in un contesto di incertezza finanziaria

Inflation has thrown the retail industry for a loop in the last year, and

L’inflazione ha gettato in tilt il settore della vendita al dettaglio nell’ultimo anno e, sfortunatamente, è probabile che gli effetti rimangano evidenti sia per gli acquirenti che per i rivenditori nei prossimi mesi.

Infatti, si prevede che i prezzi dei prodotti alimentari per il 2023 aumenteranno del 7,5%. Di conseguenza, i consumatori sono alla ricerca di modi per ridurre i costi al supermercato. Sfortunatamente per i negozi di alimentari, un acquirente diffidente con un paniere limitato implica margini ancora più ristretti in questa incertezza finanziaria.

Una linea di difesa per i negozi di alimentari? Marchi a marchio del distributore. Questi prodotti possono essere venduti a un prezzo inferiore per gli acquirenti, aumentando al tempo stesso i margini per il droghiere. Infatti, a causa dell'aumento dei prezzi, le vendite del marchio del distributore hanno raggiunto il livello record di 228,6 miliardi di dollari negli Stati Uniti nel 2022. Ecco come i negozi di alimentari possono fare affidamento sugli strumenti digitali per far crescere i marchi del marchio del distributore.

Ottimizzazione dei profitti con prezzi dinamici

Non è un segreto che i consumatori siano alla ricerca dei prezzi migliori, ma sconti eccessivi per incuriosire questi acquirenti possono costare molto a un rivenditore. Trovare l’equilibrio tra l’offerta di prezzi bassi e la protezione dei margini può essere difficile e testare i prezzi può comportare costosi tentativi ed errori.

Fortunatamente, i negozi di alimentari possono investire in strumenti di determinazione dei prezzi dinamici che garantiscono automaticamente che i loro marchi del distributore siano fissati a un prezzo ottimale sia per l’acquirente che per i profitti. Gli strumenti di determinazione dei prezzi dinamici considerano un’ampia varietà di fattori, tra cui le tendenze del mercato, la disponibilità dei prodotti e i prezzi della concorrenza.

C’è un malinteso comune tra i consumatori secondo cui la dinamica dei prezzi porta sempre a prezzi più alti. Questa convinzione è un mito perché questi strumenti si sforzano di trovare il giusto equilibrio per gestire la domanda e l’offerta mantenendo felici i clienti.

La determinazione del prezzo dinamico può essere applicata alle etichette elettroniche degli scaffali oppure può essere utilizzata per ispirare modifiche ottimali per i cartellini dei prezzi fisici. Indipendentemente da come un droghiere sceglie di implementare prezzi dinamici, questo strumento può migliorare la redditività a lungo termine senza ostracizzare gli acquirenti diffidenti nei confronti dei prezzi.

Aumentare la fidelizzazione con consigli personalizzati

Uno dei modi migliori per promuovere il marchio del distributore è fornire consigli personalizzati. I negozi di alimentari dovrebbero prendersi il tempo necessario per esaminare i dati dei clienti e capire a quali articoli i loro acquirenti sono maggiormente interessati.

Una volta identificati, i negozi di alimentari possono condividere consigli personalizzati tramite il punto di contatto preferito dell'acquirente, che si tratti di e-mail, SMS o di un'applicazione in negozio. Queste raccomandazioni possono evidenziare gli equivalenti del marchio del distributore ai prodotti che l'acquirente già acquista o ad altri prodotti del marchio del negozio all'interno delle categorie di prodotto preferite dall'acquirente.

I consigli personalizzati mostrano un livello di comprensione delle esigenze e delle preferenze dell'acquirente, che è particolarmente importante quando faticano a riempire il carrello a causa dell'aumento dei prezzi. Questo gesto può favorire conversioni e favorire la fedeltà al marchio del droghiere.

Prevedere domanda e offerta con gli strumenti di gestione delle scorte

Il cambiamento delle preferenze dei clienti può essere difficile da prevedere. Nonostante le fluttuazioni della domanda, i negozi di alimentari possono promuovere ulteriormente il marchio del distributore garantendo che gli articoli preferiti del cliente siano sempre ben forniti.

Gli strumenti di gestione dell'inventario possono essere utilizzati per garantire in ogni momento quantità di inventario ideali. Quando un prodotto sta per esaurirsi in un particolare negozio, queste soluzioni possono riordinare automaticamente il prodotto. Inoltre, gli strumenti di gestione dell'inventario possono essere utilizzati per informare i dipendenti di eventuali cambiamenti nelle pratiche di stoccaggio.

Ad esempio, se un prodotto a marchio del distributore viene spostato in un'altra area del negozio, i dipendenti dispongono delle informazioni necessarie per reindirizzare gli acquirenti che lo richiedono. Questo livello di trasparenza tra gli inventari migliora l'esperienza del cliente garantendo che i clienti possano sempre trovare ciò che desiderano, quando lo desiderano.

Ottieni il massimo dai marchi del marchio del distributore

I marchi del distributore offrono ai rivenditori di generi alimentari il controllo di cui hanno bisogno, nonostante le macrotendenze incontrollabili che si verificano intorno a loro. Poiché i prezzi continuano ad aumentare nel settore alimentare, i marchi del distributore offrono ai rivenditori di generi alimentari l'opportunità di aumentare la redditività e migliorare l'esperienza del cliente.