Notizia

Oct 18, 2023

Sviluppare il Dream Team »Rivista BedTimes

Bedding Industries of America prepares for the future, strengthening its

Bedding Industries of America si prepara per il futuro, rafforzando la propria leadership e concentrandosi su partnership forti, riconoscimento del marchio di consumo e opportunità di espansione.

Mentre molti dirigenti erano impegnati a salvare le proprie aziende durante la pandemia di Covid-19, Stuart Carlitz stava lavorando a un diverso tipo di progetto, gettando le basi per quello che lui chiama "The Dream Team".

Il CEO di Bedding Industries of America ha molto da gestire: la sua azienda con sede a North Brunswick, nel New Jersey, è uno dei più grandi gruppi di licenza e produzione di materassi al mondo, che vanta otto marchi e sette brevetti all'interno della sua vasta rete di impianti di produzione in tutto il mondo. .

Nel corso del 2020, Carlitz si è reso conto di aver bisogno di una struttura di leadership solida come una roccia per garantire il successo futuro di BIA, soprattutto visti i tempi incerti di oggi in cui il settore della biancheria da letto è pieno di sfide. Pensa all’aumento dell’inflazione, al calo dei nuovi progetti immobiliari, ai problemi della catena di approvvigionamento e alla navigazione nelle vendite online.

Quindi Carlitz radunò le truppe.

"Abbiamo portato i miei due figli e Steve Sciortino a dirigere ciascuno una delle nostre divisioni e ad assumere ruoli di leadership chiave a livello aziendale", afferma.

Phil Carlitz è chief revenue officer di BIA Corporate e gestisce anche la neonata BIA Midwest, che serve 14 stati al centro degli Stati Uniti. Jared Carlitz è direttore operativo di BIA e gestisce la divisione BIA West a Rialto, in California. E Steve Sciortino è direttore finanziario e dirige le operazioni presso BIA East, l'impianto di produzione di punta nel North Brunswick.

"Questi tre signori hanno molti talenti, con una dimensione molto più ampia della semplice esperienza nel settore dei materassi", afferma Carlitz. "Provengono da background diversi e hanno già avuto successo nella loro carriera. Sciortino era socio della sua società di contabilità, Jared era direttore senior della strategia e delle operazioni di M&A presso la società di consulenza gestionale EY-Parthenon e Philip era consulente presso PE- consulenza LEK mirata."

Jared e Phil Carlitz prendono il loro spirito ambizioso dal padre. Carlitz iniziò a immagazzinare l'inventario in una fabbrica Serta a Pennsauken, nel New Jersey, quando era adolescente. Dopo la laurea alla Rutgers University, ha aperto una catena di negozi di materassi. Poi andò a lavorare per la Miller's Furniture Industries Inc. nel Delaware.

Dopo circa cinque anni, decise di mettere insieme tutta la sua esperienza nel settore dei materassi e finì nel commercio all'ingrosso presso Lemoyne Sleeper Co. come responsabile delle vendite. All'inizio degli anni '80, Carlitz divenne rappresentante di vendita per Therapedic Sleep Products del New Jersey, aprendo successivamente la propria fabbrica nell'area di Filadelfia prima di prendere il timone di Therapedic Sleep Products nel 1994.

In seguito Carlitz fondò la Mattress Development Corp. e acquisì Eclipse Mattress Co. nel 1999 e Eastman House nel 2005. Anni dopo avrebbe stretto partnership o avviato numerosi marchi, tra cui Harvest Green Mattress, Ernest Hemingway, Millbrook Beds e Natural Dreams, tra gli altri.

Non sorprende che anche entrambi i figli di Carlitz siano cresciuti nel settore dei materassi e abbiano trascorso anni lavorando all'interno della fabbrica durante le vacanze scolastiche. "Ma poi sono usciti nel mondo reale e hanno acquisito molte competenze che ora sono in grado di riportare in Bedding Industries of America", afferma con orgoglio Carlitz.

Nel frattempo Sciortino aveva lavorato come contabile di Carlitz per 10 anni. "Mentre cercavo la persona giusta da adattare a Jared e Phil, un giorno mi resi conto che Steve sarebbe stato l'individuo perfetto con il suo talento finanziario e le sue capacità contabili", ricorda Carlitz. Ha promosso Sciortino a CFO nel gennaio 2021.

Allo stesso tempo, la leadership si stava evolvendo e si stava affermando, così come le infrastrutture.

"Avevamo iniziato a guadagnare terreno in tutto il paese con i nostri licenziatari, e c'era un punto debole sulla costa occidentale dove avevo davvero bisogno della fabbrica giusta", afferma Carlitz. "Ho intervistato diverse fabbriche e, alla fine, un mio amico del settore ha detto: 'Stu, hai il talento, hai il modello, apriti e basta.' Ed è stato durante il Covid, nell'ottobre 2021, che abbiamo aperto BIA West."