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May 22, 2023

Pietro Poltronieri Shares Insights Into CRAI Secom's Private

As part of our dedicated Private Label Issue, ESM spoke to industry leaders at a

Nell’ambito del nostro numero dedicato al marchio del distributore, ESM ha parlato con i leader del settore di numerosi rivenditori in tutto il continente, spiegando perché credono che il marchio del distributore continui a dettare il ritmo nella vendita al dettaglio europea. Questo articolo è apparso per la prima volta nell’edizione di maggio/giugno 2023 del MES.

L'attuale situazione inflazionistica ha portato molti clienti ad abbracciare i marchi del distributore. Quali tendenze hai notato nella tua azienda?

Stiamo assistendo, ormai da più di 12 mesi, ad una crescita costante della quota del marchio del distributore, guidata da una spinta inflazionistica e da una sostanziale tenuta dei volumi. Da un lato, il posizionamento a scaffale sempre più competitivo, rispetto ai brand nazionali, e le politiche commerciali a sostegno delle private label; dall'altro, il livello di innovazione, la profondità e la segmentazione dell'assortimento stanno a significare sempre più il ruolo di primo piano delle private label.

In quali categorie di prodotti avete riscontrato la crescita più elevata del marchio del distributore, e perché?

In generale, si registra una crescita in tutte le categorie: sicuramente il segmento mainstream e quello dei prodotti convenienti stanno registrando la crescita maggiore. Tra le categorie, i segmenti più performanti sono il fresco e il surgelato. Il differenziale di prezzo rispetto ai marchi nazionali, insieme al rapporto qualità-prezzo delle marche private, sono i due principali motori della crescita al momento.

Come stai cercando di adattare la tua offerta di marchi del distributore per soddisfare sia gli acquirenti affamati di valore che quelli premium?

Innanzitutto abbiamo deciso di rafforzare la nostra struttura organizzativa nel reparto private label per gestire al meglio la merce e industrializzare il processo produttivo.

Lavoriamo sempre più con una forte attenzione al prodotto, alle ricette e alla presentazione. Inoltre, anche a livello di politica commerciale, ci stiamo muovendo sempre più verso una gestione quotidiana dei prezzi bassi, che sicuramente rende l'offerta più attraente per il consumatore.

Quali nuovi lanci o campagne di prodotti a marchio del distributore si sono rivelati particolarmente efficaci nell'ultimo anno?

Abbiamo lavorato molto al rilancio della nostra gamma convenienza, con l'obiettivo di rispondere meglio alla domanda di risparmio dei consumatori. Inoltre, abbiamo consolidato la linea La Rosa dei gusti attraverso un ampliamento dell'offerta – oltre 100 nuove referenze.

Questo marchio ci sta dando grandi soddisfazioni perché rappresenta l'anima della nostra attività: la vera progettazione e ricerca di prodotti esclusivi e di altissima qualità per i nostri clienti. Infatti, due di questi prodotti hanno recentemente vinto gli European Private Label Awards.

© 2023 European Supermarket Magazine: la tua fonte per le ultime notizie sul marchio del distributore. Articolo di Stephen Wynne-Jones e Robert McHugh. Clicca su iscriviti per iscriverti a ESM: European Supermarket Magazine.

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