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May 06, 2023

La sostenibilità è determinante per la crescita del marchio del distributore

If there’s one thing consumers have made clear recently, it’s that they aren’t

Se c'è una cosa che i consumatori hanno chiarito di recente, è che non sono più legati alle loro vecchie abitudini di acquisto. Sulla scia dell’inflazione a due cifre che ha fatto impennare il costo dei beni domestici, la fedeltà dei consumatori è stata scarsa poiché gli acquirenti hanno continuato a cercare alternative più economiche. Da un sondaggio condotto quest’anno è emerso che solo uno scarso 22% dei consumatori intende rimanere fedele ai prodotti di cui si fida, indipendentemente dal prezzo. Gli altri affermano che cercheranno il valore migliore ovunque possano trovarlo. Il calo della fedeltà alla marca ha creato un'enorme apertura per i prodotti a marchio del distributore. Le vendite di beni di consumo confezionati con marchio del distributore sono aumentate dell'11% lo scorso anno, senza dubbio in gran parte a causa dei consumatori attenti al prezzo. Ma i rivenditori commetterebbero un errore nel ritenere che i consumatori acquistino solo in base al prezzo. Uno studio sulle tendenze del settore alimentare e delle bevande negli Stati Uniti del 2023 ha rivelato che il 74% dei consumatori continuerebbe ad acquistare marchi a marchio del distributore anche se il prezzo non fosse un problema. Il marchio del distributore è sempre più visto non solo come un'alternativa più economica ma anche come un valore migliore. Alcuni marchi del marchio del distributore, come Tesco nel Regno Unito, battono regolarmente i marchi nazionali nelle classifiche di preferenza generale del marchio. La crescente percezione di un valore più elevato lascia spazio al marchio del distributore per una continua crescita del mercato mentre si espande oltre i prezzi più bassi fino ai livelli di fascia media. Per continuare a soddisfare queste percezioni, tuttavia, i marchi e i rivenditori dovranno continuare a controllare i prezzi mantenendo la qualità al di sopra delle aspettative. Per massimizzare realmente la quota di mercato, tuttavia, devono anche considerare la sostenibilità. Una crescente ricerca mostra che la sostenibilità guida le decisioni di acquisto a ogni fascia di prezzo, con il 79% dei consumatori che afferma che cambierebbe marca in favore di un'opzione più sostenibile. Una nuova ricerca di McKinsey e NIQ suggerisce che queste preferenze di sostenibilità stanno già aiutando a guidare il passaggio dei consumatori al settore privato. etichetta. Dallo studio è emerso che i prodotti che contengono indicazioni ESG (ambientali, sociali e di governance) hanno registrato una crescita più rapida rispetto ai prodotti che ne sono privi. È interessante notare che questa crescita è stata più elevata per i prodotti a marchio del distributore. Nell’88% delle categorie di prodotti, gli articoli a marchio del distributore che fanno dichiarazioni ESG hanno registrato aumenti delle vendite sproporzionati. La preferenza dei consumatori per i prodotti con dichiarazioni ESG è stata costante in quasi tutti i gruppi demografici, non solo nelle famiglie a reddito più elevato. Ciò presenta molteplici opportunità strategiche per i rivenditori. La percezione di una maggiore sostenibilità può aiutare a giustificare prezzi più alti o consentire al rivenditore di aumentare i volumi mantenendo i prezzi per conquistare ulteriori quote di mercato. Per perseguire la sostenibilità e garantire che i prodotti siano all’altezza delle dichiarazioni ESG sulle etichette è necessario che le organizzazioni ripensino le operazioni della catena di fornitura . È qui che le piattaforme multi-impresa sono essenziali. Una piattaforma completa per la catena di fornitura crea visibilità su prezzi, basi di fornitura e costi, consentendo l’approvvigionamento predittivo e consentendo agli acquirenti di negoziare accordi più trasparenti. Quando marchi e rivenditori hanno trasparenza su fonti e fornitori, sono più capaci di mescolare e abbinare i materiali durante le specifiche e il processo di approvvigionamento. Questa visibilità è fondamentale per un approvvigionamento competitivo, soprattutto per le aziende che potrebbero espandere la propria offerta di marchi del distributore o espandersi in nuove categorie. Questa tecnologia aiuta inoltre ad affrontare le preoccupazioni dei consumatori in materia di sostenibilità consentendo a marchi e rivenditori di mappare le proprie reti di fornitori all'ennesimo livello , misurano e monitorano il consumo energetico e idrico dei propri fornitori e monitorano la catena di custodia di tutti i componenti materiali. Questa tracciabilità aiuta marchi e rivenditori a sostenere le dichiarazioni di sostenibilità che fanno sui loro prodotti. Una piattaforma intelligente può monitorare gli stati delle certificazioni dei fornitori, inviando avvisi sulle certificazioni scadute e altri segnali di allarme, in modo che i team di conformità non debbano monitorare ciascun fornitore individualmente. Inoltre, automatizzando i processi chiave, una piattaforma multi-impresa può aiutare le aziende a verificare e selezionare rapidamente i fornitori in base ai prezzi e alla capacità tradizionali, nonché alle loro prestazioni ESG. Inoltre, accelera notevolmente l’onboarding di nuovi fornitori, riducendo i giorni e le settimane del processo. Questi sono i tipi di efficienza da cui dipende la continua crescita del marchio del distributore. Approvvigionarsi in modo responsabile mantenendo un equilibrio ottimale tra prezzo e qualità può sembrare scoraggiante, ma la giusta piattaforma multi-impresa lo rende possibile.