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Oct 21, 2023

Come i prodotti a marchio del distributore stanno rimodellando la vendita al dettaglio

How Private Label Merchandise Is Reshaping Retail The slow and steady rise of

Come i prodotti a marchio del distributore stanno rimodellando la vendita al dettaglio

La crescita lenta e costante dei prodotti a marchio del distributore e di marca dei negozi ha preso il sopravvento lo scorso anno quando l’aumento dei prezzi dei prodotti alimentari ha compresso i bilanci delle famiglie. Secondo un recente rapporto della Private Label Manufacturers Association (PLMA), lo scorso anno le vendite totali di beni di consumo confezionati (CPG) con marchio del distributore sono aumentate dell’11% dal 2021 a quasi 230 miliardi di dollari.

Secondo l'associazione, ciò rappresenta quasi 20 centesimi per ogni dollaro di fatturato dell'intero settore.

I prodotti di marca del negozio sono circa il 50% più redditizi rispetto ai marchi nazionali e aziende come Target, Costco, Walmart, Amazon e Kroger hanno tutte programmi a lungo termine per far crescere il segmento. Anni di perfezionamento stanno ora dando i loro frutti sotto forma di crescita fenomenale dei prodotti con il marchio dei negozi. Nel secondo trimestre dello scorso anno, Walmart ha riferito che le vendite dei suoi prodotti alimentari a marchio del distributore sono raddoppiate. L'attività del marchio del distributore di Target è cresciuta del 18% durante l'anno, più velocemente delle vendite complessive dell'azienda.

Com’era prevedibile, i marchi nazionali soffrono. Di fronte a costi più elevati e alle crescenti critiche per gli aumenti aggressivi dei prezzi, i nomi delle famiglie hanno dovuto lottare con il rallentamento della crescita.

La PLMA ha affermato che le vendite complessive in dollari di prodotti a marchio nazionale sono aumentate solo del 6% lo scorso anno. La resistenza è stata peggiore verso la fine dell’anno. Kimberly-Clark ha registrato un calo del 7% nel volume delle vendite del quarto trimestre dopo aver aumentato i prezzi di vendita netti di circa il 10%. P&G ha dichiarato che il suo volume di vendite trimestrale più recente è diminuito del 6% dopo che anche lei ha aumentato i prezzi del 10%.

I marchi dei negozi hanno già registrato picchi in passato, quando le condizioni economiche sono peggiorate e i consumatori hanno tenuto i portafogli stretti. Ma il vantaggio tende a svanire quando l’economia migliora e le persone tornano ai loro marchi preferiti.

Questa volta potrebbe essere diverso. La pandemia potrebbe essere stata un punto di svolta.

A differenza del passato, i prodotti a marchio del distributore non sono più versioni meno attraenti o di qualità inferiore di marchi popolari. È possibile che il contenuto dei cereali del marchio nazionale sia lo stesso dei cereali del marchio del negozio in una scatola con il logo Great Value di Walmart, tranne che è più economico del 40%.

Il marchio del distributore sta emergendo come un valore ricercato dagli acquirenti. Un sondaggio condotto lo scorso anno dalla Food Industry Association (FMI) ha rilevato che, per quasi nove acquirenti su 10, i marchi privati ​​hanno almeno una certa influenza su dove decidono di spendere. Più della metà dei partecipanti al sondaggio ha affermato che i marchi del distributore sono stati molto importanti o estremamente importanti nell'influenzare la loro decisione.

Nelle categorie di articoli per la casa e abbigliamento, i rivenditori hanno analizzato i database dei clienti e investito in assortimenti di prodotti a marchio del distributore, localizzazione degli articoli in base alle preferenze dei clienti, mix di prezzi e identificazione di risparmi sui costi nella catena di fornitura.

In un'intervista dello scorso anno con StoreBrands.com, Philip Melson, partner cliente di Fractal Analytics, ha spiegato: "L'opportunità di assortimento con i marchi dei negozi non consiste solo nel competere con i marchi nazionali sul prezzo, ma anche sulla gamma e sull'innovazione".

Quanto il marchio del distributore stia cambiando la vendita al dettaglio è suggerito dal SuperCenter riprogettato di Walmart vicino alla sede centrale dell'azienda in Arkansas, il prototipo per un lancio nazionale quest'anno di aree espositive di abbigliamento con merce con il marchio del negozio.